Tag: Beberapa Cara Menjual Sepatu

Inilah Beberapa Cara Menjual Sepatu Untuk Pemula – Setiap orang membutuhkan sepatu dan kebanyakan dari kita memiliki lebih banyak pasangan daripada yang kita butuhkan. Tetapi bagaimana Anda menjual sepatu kepada orang-orang yang sudah memilikinya?

Baik itu di toko atau online jawabannya adalah dengan keahlian dan senyum. Dua hal itu akan menyebabkan pelanggan baru menjadi pelanggan seumur hidup, memastikan kesuksesan bisnis Anda.

Menjual Sepatu secara langsung

Pahami produk Anda lebih baik dari pelanggan Anda.

Pelanggan Anda mendatangi Anda untuk mendapatkan pengetahuan, keahlian, dan sepatu terbaik yang bisa mereka gunakan. Dalam situasi ini, Anda harus menjadi ahli. Jangan hanya menunjukkan sepatu kepada mereka, tetapi juga membantu mereka mempelajari sesuatu yang baru tentang produk tersebut. Terbuat dari bahan apa? Musim apa ini? Apa yang diilhami olehnya? https://www.ardeaservis.com/

• Ini juga dapat membantu Anda menawari mereka sesuatu yang lain, jika sepatu pertama yang mereka pakai tidak berfungsi. Dengan pengetahuan ensiklopedis tentang semua yang Anda tawarkan, Anda pasti akan menemukan sesuatu yang menarik perhatian mereka. https://www.benchwarmerscoffee.com/

Kenali siapa konsumen Anda dan apa yang mereka cari.

Seiring waktu, Anda perlahan-lahan akan dapat mengenali jenis pelanggan (secara umum, tentu saja). Anda akan mengenali pelanggan dengan tujuan tertentu dan pelanggan yang hanya menjelajah, mereka yang tahu persis apa yang mereka cari dan mereka yang tidak tahu.

Namun di luar ini, ajukan pertanyaan kepada mereka. Kenali mereka. Ketika Anda memiliki informasi berguna mereka, pada akhirnya menghemat waktu dan uang mereka!

• Bertujuan untuk menyapa dan bertemu setiap pelanggan yang berjalan di depan pintu Anda. Tersenyumlah dan capai mereka sesegera mungkin, tetapi tanpa menerkam, untuk mulai membangun hubungan. Beri mereka waktu sebentar untuk mengevaluasi toko dan kemudian tanyakan bagaimana hari mereka dan bagaimana Anda dapat membantu.

Mintalah pelanggan duduk untuk mencoba sepatu.

Tawarkan untuk mengukur kedua kaki mereka untuk memastikan ukurannya 100% akurat. Ini akan sedikit berbeda dengan merek. Sementara mereka duduk bertanya kepada mereka sepatu apa yang akan digunakan untuk membantu Anda mengidentifikasi kebutuhan mereka dan meningkatkan pengalaman mereka.

• Lari ke penyimpanan dan bawa kembali sepatu yang diminta, mungkin juga bawa kembali pasangan yang sedikit lebih besar atau lebih kecil, untuk berjaga-jaga (terutama jika mereka mengatakan kadang-kadang bolak-balik antara dua ukuran).

Tawarkan pilihan.

Katakanlah Anda memiliki pelanggan yang datang mencari tumit telanjang, matte. Mereka memilih satu dan meminta Anda untuk mendapatkan ukurannya. Saat Anda mengambil pasangan itu, dapatkan beberapa nude, sepatu matte yang menurut Anda mungkin Anda sukai. Mereka mungkin bahkan tidak memperhatikan yang lain dengan tergesa-gesa untuk menemukan sepatu yang sempurna.

• Ini berlaku dua kali lipat jika Anda mengetahui sepatu apa pun yang tidak Anda miliki di layar. Inilah sebabnya mengapa yang terbaik adalah mengetahui inventaris Anda seperti bagian belakang tangan Anda – mungkin ada penjualan di sana yang tidak akan Anda lakukan.

Edukasi pelanggan Anda tentang produk tersebut.

Ajari mereka tentang kualitas, mode, kenyamanan, dan nilai sepatu mereka; dengan begitu Anda bisa memberikan solusi dan manfaat bagi pelanggan Anda. Jika Anda mengetahui adanya umpan balik tentang sepatu itu, beri tahu kepada pelanggan baru Anda. Biarkan mereka tahu bahwa pelanggan lain mengatakan itu sangat nyaman, atau bahwa satu pasangan cenderung lebih cemerlang dari yang lain, misalnya:

• Di zaman sekarang ini, kita terbiasa memiliki semua informasi di ujung jari kita. Tetapi ketika datang ke toko sepatu bata dan mortir, Anda adalah guru yang baik. Dengan memberi mereka semua informasi yang mungkin, Anda mencegah mereka mengembalikan sepatu, tidak senang dengan itu dan memastikan mereka mendapatkan apa yang mereka cari dari sesuatu yang bisa mereka gunakan setiap hari.

Jual Sepatu Online

Dapatkan atau buat inventaris sepatu.

Untuk menjual sepatu, Anda harus memiliki sepatu untuk dijual. Anda dapat membelinya langsung dari distributor atau Anda bahkan bisa membuatnya sendiri. Pastikan Anda mendapatkannya dengan harga yang bagus!

• Anda membutuhkan beragam sepatu dengan ukuran apa saja, dan berlipat ganda saat itu. Ini adalah investasi besar, terutama jika Anda tidak bisa menjual semuanya. Jika Anda tidak memiliki ribuan dolar untuk dihabiskan untuk tendangan mewah, bergabunglah dengan penjual sepatu yang ada yang membutuhkan keahlian Anda.

Buka toko online.

Dengan teknologi akhir-akhir ini, hampir semua orang mampu melakukan hampir semua hal. Apakah Anda memiliki tiga pasang sepatu untuk dijual atau 30.000, Anda bisa mendapatkan produk Anda secara online. Anda perlu semacam etalase untuk melakukannya – berikut ini adalah yang utama untuk dipertimbangkan:

• Situs web Anda sendiri
• eBay
• Etsy
• Craigslist
• Kampanye Google Shopping

Masukkan semua detail yang diperlukan dalam deskripsi produk.

Tidak ada yang akan membeli sepatu jika mereka tidak tahu apa-apa tentang itu. Jika kurang dalam uraian, tidak hanya itu pencegah untuk membeli, tetapi juga dianggap teduh, membuat situs web atau iklan Anda terlihat samar – mengapa penjual sengaja menyembunyikan informasi? Inilah yang harus dipertimbangkan:

• Sebutkan ukuran asli pabrikan dan ekivalen internasionalnya. Jika ukuran aslinya tidak diketahui, daftarkan pengukuran panjang dan lebar di dalam dan luar.
• Jelaskan warna, jenis (pakaian, kasual, atletik, dll.) Dan gaya (oxford, brogue, pump, dll.) Seakurat mungkin.
• Buat daftar bahan-bahan tempat sepatu dibuat dan jelaskan metode konstruksinya jika memungkinkan.
• Jika sepatu itu bukan barang baru, jelaskan kondisinya dengan khusus memperhatikan adanya kekurangan.

Berikan setiap sepatu beberapa foto.

Ambil foto yang jelas dan terang dari semua sudut dan tunjukkan sebanyak mungkin. Ukuran hanya penting untuk kecocokan. Pembeli sepatu biasanya paling tertarik dengan gaya, jadi foto sangat penting.

• Dapatkan foto bagus dari sepatu Anda, menyewa seorang fotografer jika Anda harus. Mereka harus realistis, tetapi menyanjung. Pastikan setiap sepatu bertentangan dengan latar belakang putih dan setiap detail dapat dilihat dari berbagai sudut.

Sertakan juga perbedaan spesifik merek.

Terkadang ukuran merek berbeda (panjang dan lebar) dari norma. Jika ini masalahnya, sertakan detail ini, seperti panjang sol yang bisa digunakan. Itu berarti mengukur sepatu di dalam sepanjang sol dari tumit ke ujung kaki. Angka 9 atau 39 dalam satu merek dapat berbeda secara signifikan dari yang lain.

• Katakanlah Steve Madden 9 dapat mengukur 9 dan 3/4 “sedangkan Jimmy Choo 39 dapat mengukur 9 dan 7/8”. Perbedaan kecil memang penting, terutama saat membeli melalui layar. Jika Anda memasukkan pengukuran insole itu dapat menyimpan beberapa bolak-balik pertanyaan dengan pembeli.

Jika sepatu digunakan, jujur ​​saja.

Ketika sampai pada kondisi sepatu bekas, berikan deskripsi dan dokumentasi setepat mungkin. Jika sepatu itu bukan barang baru, “digunakan atau dikenakan dengan lembut” bisa menjadi agak tidak jelas. Jelaskan bagaimana mereka digunakan – yaitu “dipakai dua kali; beberapa dipakai saat menginjak, goresan kecil pada tumit, tetapi kulit bagian atas masih asli.” Ini memberi pelanggan rasa pelipur lara dan membuat Anda tampak bertanggung jawab dan jujur.

• Sertakan foto dari segala kekurangan atau keausan. Ini dapat membantu menghindari pembeli yang marah yang mungkin merasa bahwa mereka tidak memiliki informasi yang cukup dan ditipu.
• Tambahan kecil seperti yang ada di listing Anda dapat membantu menghindari kontak yang tertunda dengan pembeli atau pembeli potensial yang mungkin memiliki pertanyaan. Semakin lengkap daftar Anda, semakin menarik bagi orang lain.

Cari tahu tarif pengiriman yang sesuai.

Jika sepatu Anda adalah biaya yang wajar tetapi tarif pengiriman Anda keterlaluan, pelanggan Anda akan menemukan tempat lain untuk pergi yang lebih masuk akal. Tawarkan kepada mereka beberapa opsi, mulai dari pengiriman super cepat hingga sesuatu yang lebih murah dan tidak begitu cepat. Dan pastikan sepatu bisa sampai di sana tanpa menimbulkan kerusakan.

• Terkadang Anda bisa mengirimkan barang seperti sepatu dengan harga lebih murah tanpa kotak. Itu selalu baik bagi pembeli untuk memiliki lebih dari satu opsi pengiriman. Mengizinkan mereka untuk memilih apakah mereka ingin kotak sepatu asli atau tidak adalah pilihan yang baik untuk menghemat sedikit biaya pengiriman.

Tawarkan penawaran dan pasarkan situs Anda.

Jika Anda seorang wirausahawan pemula (dan bahkan jika tidak), Anda akan membutuhkan cara untuk mendapatkan sepatu Anda, ya, di kaki calon pelanggan. Penawaran penawaran untuk pembeli pertama kali dan pembeli kembali. Beli ruang iklan di situs web lain, seperti Facebook. Dapatkan kabar dari mulut ke mulut di daerah Anda sehingga Anda dapat perlahan memperluas audiens Anda.

• Sepatu tidak dalam kategori yang sama dengan banyak hal lainnya – sepatu adalah sesuatu yang selalu dicari diskon oleh pelanggan. Jika Anda kesulitan menjual gaya, merek, atau ukuran sepatu tertentu, taruh stiker diskon di atasnya. Anda mungkin melihatnya terbang dari rak Anda dengan biaya barunya.

Mengakhiri Diskon

Menggunakan nama seorang selebritas.

Banyak manusia yang cukup mendasar dalam hal persuasi. Kita semua ingin menjadi modis, keren, dan terlihat bagus. Jika Anda mengatakan bahwa Kobe Bryant atau Kim Kardashian, misalnya, memakai sepatu merek yang tepat ini, ada kemungkinan hal itu akan membangkitkan minat mereka.

• Itu dikatakan, bagi sebagian orang ini bisa menjadi bumerang. Cobalah yang terbaik untuk membaca pelanggan. Jika mereka berpakaian dan bertindak seolah-olah mereka menghargai diri mereka sendiri, Anda mungkin ingin menjauh dari selebriti. Beberapa orang mendengar “Kim Kardashian” dan mereka ingin berlari ke arah yang berlawanan.

Menjadi teman mereka Kita semua memiliki pengalaman dengan tenaga penjualan yang lemah, tidak ramah, dan sepertinya tidak ingin mendapatkan penjualan.

Apa yang kita, sebagai pelanggan, lakukan dalam situasi itu? Tinggalkan, umumnya. Untuk mendapatkan penjualan itu, bersikap ramah dan kepribadian. Bicaralah tentang kesengsaraan sepatu Anda sendiri jika itu pas.

Jadikan diri Anda orang yang tahu banyak tentang sepatu dan memiliki banyak pengalaman yang kebetulan menjualnya juga. Jika Anda ramah dan terbuka, mereka mungkin akan lebih mempercayai Anda – dan kembali di masa depan.

• Pelanggan perlu dinilai berdasarkan nilai seumur hidup mereka, bukan nilai pembelian mereka saat ini. Rol tinggi yang menghabiskan $ 1.000 untuk satu pasang sepatu satu kali kurang berharga dibandingkan pelanggan kelas bawah yang menghabiskan $ 50 untuk sepatu sebulan sekali selama beberapa tahun ke depan. Ingatlah hal ini ketika memilih klien mana yang harus disembuhkan – itu tidak sejelas kelihatannya.

Sanjunglah mereka dengan komentar tentang gaya mereka.

Ketika mereka sedang berdebat di antara sepatu mana yang harus dibeli (atau jika ingin membeli sama sekali), tetap buang pujian (tentu saja selama itu bisa dipercaya, tentu saja). Jika mereka mengenakan sepatu mewah, mereka berpakaian untuk mengesankan.

Sanjung mereka dengan mengatakan, “Saya tahu Anda sangat berkelas,” dll. Jika mereka mengenakan Nike, mereka mungkin orang yang kasual atau sporty. Tidak peduli apa yang mereka kenakan, pujilah mereka. Biarkan mereka tahu bahwa mereka harus memercayai pilihan pembelian mereka.

• Pujilah penampilan sepatu itu juga. Yaitu, jika mereka terlihat bagus. Jika mereka mencoba beberapa pasangan, beri tahu mereka mana yang paling cocok untuk mereka dan mengapa.
• Jangan konyol. Jika Anda memiliki pelanggan yang jelas-jelas baru saja turun dari tempat tidur, jangan memuji mereka pada rambut dan rias wajah mereka. Bicaralah dengan mereka tentang sepatu yang memuji jadwal sibuk mereka dan menyabuni sanjungan ketika sepatu itu tergelincir di kaki mereka. Mereka terlihat seperti sedang bersiap-siap untuk karpet merah, bukan?

Buat rasa urgensi.

Jika Anda mendapatkan pelanggan yang tampaknya berlengah-lengah, Anda dapat mencoba memberi mereka alasan untuk membeli sekarang. Entah harga diskon khusus ini akan segera hilang atau sepatu itu sendiri akan hilang dari rak. Mereka tidak bisa menunggu jika mereka melakukannya, itu akan hilang.

• Cobalah trik “kehabisan stok”. Jika Anda dapat melihat mereka sedang melihat sepatu tertentu, beri tahu mereka bahwa Anda akan memiliki stok lagi. Pergi di belakang, tunggu beberapa menit, dan keluar dengan penuh kemenangan! Beri tahu pelanggan bahwa ini stok “terakhir” dan mereka sangat beruntung!

Tutup penjualan.

Ketika Anda menutup penjualan, ingatlah untuk berterima kasih kepada pelanggan Anda atas bisnis mereka. Berikan mereka kartu nama, beri tahu mereka tentang promosi yang akan datang, dan beri tahu mereka bahwa jika mereka memiliki masalah sama sekali, mereka harus kembali dan Anda dapat melakukan sesuatu untuk memastikan mereka bahagia.

Lain kali mereka membutuhkan sepasang sepatu (atau teman-teman mereka membutuhkan rekomendasi di mana membeli sepatu), nama Anda akan menjadi yang pertama muncul.

• Jika memungkinkan, beri mereka insentif untuk datang lagi. Dapatkan promosi berjalan di mana jika Anda membeli produk sekarang, bulan depan Anda dapat membeli pasangan lain di 1/2 off. Bertujuan untuk mengubah pelanggan baru Anda menjadi pelanggan yang kembali. Dan semakin Anda membuat pengalaman pelanggan yang mengesankan, semakin besar kemungkinan hal ini terjadi.